建材市场价格大战打响消费者不妨货比三家-[资讯]

2022年09月23日 来源:

建材市场价格大战打响 消费者不妨货比三家

尾随反常的楼市,建材业也走乱了步伐,五六月份旺季不旺,七八月份淡季不淡。传统的“金九银十”马上就要来临,东部核心市场各大建材城厉兵秣马,或血拼价格凝聚人气,或优化服务笼络人心,或招兵买马开拓市场,重拳出击,硝烟四起,一场大战拉开了序幕。在此环境下,消费者不妨货比三家,作壁上观,坐收渔利,同时不要忘记提防种种消费陷阱。

●局势

几家欢喜几家愁

8月23日周日下午3点,骄阳似火,不过常平华美乐门外却停了15辆小轿车,超市里面十多名消费者正在挑着建材,人气颇旺。

常平华美乐店长易江说:“7月份以来,一反上半年的颓势,客流量大增,周末每天来车都将近三百辆,销售额也强劲反弹,7月份同比增长30%。”据走访,类似的“旺势”出现在镇兴建材城等卖场。

楼市去年下半年旺季不旺,今年上半年淡季不淡,由此影响到下游的建材业今年传统旺季四五月份变得萧条凄凉,进入七八月份的传统淡季反而业绩上扬。不过比起早几年的繁荣景象,镇兴建材城的副总黄勇芳说:“现在仍然有过冬的感觉。”

如此行情,更加考验商家的经营管理能力。常平有5大建材城,竞争激烈,部分卖场回暖了,部分卖场还在苦苦支撑,商户经营困难,不断流失。一大型建材城已经出租率由最初的90%下跌到70%,门庭冷落车马稀。该建材城内的富丽家建材公司常平店店长赵少梅说:“以前是6个人,现在就剩下我一个人了,我想走也走不了。顾客很少,周末还有几个客,周一到周五几乎无人光顾。”

销售区域的分布、卖场开业的先后、业务开拓的力度等多种因素,使得各大卖场的境遇迥然不同,有人欢喜有人愁。

●商战

打响价格大战

过去的两个月,有人全力出击有人休养生息,但是即将带来的“金九银十”,各大建材城都备足粮草,厉兵秣马,准备大干一场,丝毫不敢懈怠,火药味道十足。

首先拉开的是价格大战的序幕。随便走进一个建材城,特价380元、5.8折优惠等打折促销的标语都铺天盖地。

赵少梅说:“以前店员多,要统一一个价格底线,现在只要有些许利润,都可以卖了。现在的价格,同比大概降了超过10%。”

镇兴建材城5月底乔迁新址,自然降价促销,黄勇芳说价格降幅同比达15—20%,同时镇兴建材城9月份搞开业庆典,届时还将加大促销力度,10月份搞抽奖活动,赠送小轿车、手提电脑和数码相机等。

搞庆典,非镇兴一家,圣旗和华美乐也跃跃欲试。圣旗建材城在过去的几个月,显得比较平静,把更多的力量押在剩下的4个月里。10月27日是其两周年纪念日,圣旗建材城财务部经理李万忠说,会准备大型的促销活动。凑巧的是,10月26日是常平华美乐的店庆日,易江说届时会搞6周年的系列庆典,联合厂家一起大规模让利。“沙场秋点兵”,一场价格大战已经打响。

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“汝果欲学诗,功夫在诗外。”各建材卖场把战场拓展到卖场之外,增招业务员争夺小区客源,提供“肥差”挖同行的“墙脚”,划拨资金展开宣传攻势,把陆游诗句演绎得淋漓尽致。

各卖场纷纷感叹,不比早几年了,现在的市场需要深耕细作,各建材卖场纷纷招兵买马充实业务队伍。添美建材城新招了10多个业务员,目前派出一支20多人的团队活动在各个楼盘里面。镇兴建材也增加了业务员。更值得注意的是,圣旗建材城管理方,自己不卖建材只单纯出租物业,但在本月也组织了四五名业务员到处去拉客。

为了抢占市场,招募优秀人才是重磅举措,在常平甚至发展到了“抢夺”的地步。镇兴建材城直接挖了添美建材城的“墙脚”。去年年底,添美建材城原销售负责人黄勇芳流到镇兴建材城做了副总,而近期,黄勇芳带走了添美建材城的四五个业务人员。

“抢”的不局限在经营人员,各大建材城之间也时常上演争夺商户的好戏,同时户外广告也频频打到对方的卖场附近。

苦练内在功夫

价格、人才、广告,除了这些关键词之外,在白热化竞争的局势中,质量、服务、环境等也受到关注,各建材城纷纷苦练内功。

质量自不必多言,服务方面,各建材城纷纷下重拳。圣旗建材城专门派出一辆面包车接送客户。李万忠说:“只要客户打来,我们都会去接人,不论有多远,不论是几个人。”

据了解,8月华美乐组建了50人的“爱心服务团”,派到小区免费给业主提供清洁橱柜、清洗马桶等建材保养服务和咨询,“就算不是到华美乐买产品的业主,也可以享受到这些增值服务”。

同时,建材城还通过装修升级来提升功力。年初,华美乐斥资100万元改造店面,由此拉开了常平建材业装修升级的大幕。5月底,镇兴建材城乔迁新居,容貌焕然一新,不再是“产品仓库”,而是一个活生生的“家居生活馆”。6月,添美建材城也启动了装修升级工程。添美建材城新引进万和橱柜、诺维家衣柜、皓尔宝涂料等10来个品牌,目前装修升级店面。添美建材城董事长助理肖声波:“根据以前的经验,每装修升级一次,都能把盈利能力提升到一个新的档次。尽管装修会影响客流,但是为长远计,我们仍然推进。”

●消费

不妨货比三家

业内人士表示,商家大战,消费者不妨作壁上观,坐收渔利。常平建材城有五家,多走几家,货比三家,或能买到性价比更高的产品,同时可以提防种种消费陷阱。

日前就有友Anransue发表的《窗帘暴利揭秘》帖子在各大站家装论坛掀起轩然大波,Anransue表示,窗帘商家胡乱报价,攫取暴利。商家伎俩很多,比较典型的是,利用花边、铅坠、布带等众多窗帘附件,钝刀子割肉把顾客狠狠宰一顿,同时把产自国内的布料,说成是进口的,披着“洋外衣”吓唬人。

一著名瓷砖形象店负责人表示,家装公司收回扣伙同商家一起宰客,已经成为行业内公开的秘密。去年,他就曾经千方百计讨好家装公司,目的是想后者介绍顾客,商品卖出后,一家装公司硬要收回扣,结果双方意见不合,发生矛盾,他摊牌称要报料揭秘,该家装公司赶忙赔礼道歉。由此可见水深几许。他提醒消费者不可轻信家装公司,货比三家才是硬道理。

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