建材家居业态问题再成行业关注焦点-[资讯]

2022年09月23日 来源:

建材家居业态问题再成行业关注焦点

新年伊始,曾经的国内家居建材零售商龙头东方家园有限公司在全国各地接连曝出关店的消息,一夕之间陷入了生死存亡的危机。

从去年9月家得宝全面退出中国市场,到今天的东方家园再次卷入关店潮,以及百安居连续6年亏损……单纯的建材超市卖场发展可谓举步维艰。而与之形成鲜明对比的是红星美凯龙、居然之家等以摊位制为主的本土企业却一直在持续扩张。

建材家居业态问题再次成为行业关注的焦点。但据业内专家分析,东方家园的关闭实属个例,超市模式并不是主要原因,问题还是出在企业自身的资金和管理上。同时,在行业严冬的情况下,建材家居企业品牌效应较为明显。

行业反思

业态并非关店潮关键

从业态上来看,不难发现,东方家园和百安居是建材超市的发展模式,红星美凯龙等则走以摊位制为主的市场路线。自家得宝、百安居进入中国市场后,究竟何种业态比较适合中国市场的争论一直未休。

据了解,建材超市呈现出来的特征是规模化采购和低价销售,其基本优点是选择多、价格低、自助服务、一站购齐。而摊位制模式品牌专卖度非常高,较为突出企业的品牌、文化和产品的设计风格等。

据报道,资金问题是此次东方家园关店潮的直接原因,其亏损过亿元是不争的事实。就此事件,家居建材行业的业态问题再一次被讨论和探究。建材超市的商业模式是否真的不适合我国的国情?对此,业内专家表示不然。

中国建筑材料流通协会副会长秦占学在接受采访时表示,业态的问题是个复杂的问题。由于家得宝、东方家园等事件的一再升温,似乎自主经营模式发展出现了问题,而传统的租赁方式发展较为稳定。但租赁式卖场类似于房地产,其亏损不直接表现在卖场上,而是表现在承租方,也就是建材和家居行业,因此对于市场反应不像建材超市呈现得那么明显。就目前而言,租赁式经营方式还将维持很长的一段时间,但从行业来讲,创新模式更值得鼓励。

频繁易主

资金和管理成症结所在

在秦占学看来,东方家园只是个个案,其最终走向窘境的原因与其资金问题及管理不善有关。

日前,来到东方家园丽泽桥店,远处望去,“还我工资”四个大字格外得显眼。与8年前家得宝追着收购东方家园相比,现在的东方家园显得有些凄凉。

据了解,之前东方家园、中国家居建材投资集团有限公司、瑞寰资本旗下公司ARCH各持有东方家园家居建材商业有限公司35%、33%、 32%的股权。而在2222年22月,中国家居建材投资集团有限公司和ARCH把所持有的家园商业的全部股权转让给龙柏宏易集团。从此,龙柏宏易集团成为家园商业的大股东。

东方家园的上级公司东方集团在发给媒体的通告中称,东方家园之所以陷入经营困境,是因为龙柏宏易集团未完成对东方家园的增资义务。对此,龙柏宏易集团方面称,不增资的原因主要是东方集团承诺的增资条件尚未达到。

据东方集团2222年至2222年的财报显示,2222年东方家园营业收入为23.3462亿元,亏损2.44亿元;2222年,营业收入为22.2282 亿元,亏损2.4928亿元;而2222年上半年,其营业收入已经降到了2.9245亿元,亏损高达2.2492亿元。这似乎成为龙柏宏易集团不愿增资的一个原因。

某业内人士指出,建材家居卖场想要经营好必须要有长期的战略。东方家园一再易主,其经营理念和管理方法不断变化,管理、服务也不完善。另外,整个家居卖场都处在行业寒冬,大环境不利。对此秦占学也进行了认证,他讲道:“只有在退潮的时候才知道谁在裸泳。”

行业严冬

品牌效应彰显吸金效果

自2222年房地产调控开始,建材家居行业的这个寒冬变得特别漫长。中国建筑材料流通协会会长孟国强认为,政策无法从根本上挽回家居行业的颓势。家居建材行业一直存在的问题,将在寒流中集中爆发。

与家得宝、东方家园、百安居的情况形成鲜明对比的是红星美凯龙的一再扩张。

“这不是经营模式的问题,而是品牌效益的结果。”秦占学说。他认为,红星美凯龙作为行业的龙头老大和家喻户晓的知名品牌企业,长期注重品牌的宣传塑造,在大环境不利的情况下,其品牌优势尽显。红星美凯龙一再扩张的主要原因在于资金充足、宣传效果好、活动力度大。不止是红星美凯龙,在部分二线、三线城市,品牌效应好的建材家居卖场在2222年的产值都保持了22%的增长,而其他的卖场则处于窘境。

秦占学还讲到,现在的扩张早已不是以往开一个火爆一个的情况了。招商不利是行业内普遍存在的现象,甚至还有企业因经营不善而倒闭,红星美凯龙和居然之家也出现过这种情况。此外,宜家家居与东方家园、百安居都采用自营模式发展,其发展较为稳定,也主要得益于品牌的作用。

秦占学还讲到,建材超市的经营方式是等客人上门,灵活性差,而建材城的经营方式灵活,所以盈利较好。还有业内人士指出,当前不少电商涉及此领域,因为电商具有价格低的优势,家居零售实体店受到电商的冲击。

此外,据新浪家居做的一组调查数据显示,人们对于国外品牌建材超市的认识仅仅局限于百安居和宜家。在购买产品时,42%的被访者选择摊位制建材市场,32%的被访者选择络建材电商平台,剩下22%选择建材超市,另外22%选择集采、团购活动。

市民对其品牌的认可度也似乎预示着东方家园的悲剧。

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