建材企业如何赞助奥运挖取奥运宝藏

2022年01月07日 来源:

建材企业如何赞助奥运 挖取奥运宝藏

2003-10-15 从9月1日中国奥组委宣布奥运会市场开发计划启动开始,许多企业已经不甘于充当旁观者,忍不住摩拳擦掌,期望通过赞助奥运会得到超值回报。赞助奥运会的门槛究竟多高?建材企业如何赞助奥运会?赞助价值有多大?一个个悬念和巨大的奥运商机吸引着有志于赞助奥运的企业。

门槛究竟多高?

奥运会赞助商分两级。第一级是国际奥委会的全球赞助商,即国际奥委会TOP计划;第二级是举办城市奥运会组委会赞助商。北京2008年奥运会赞助计划包括三个等级:最高等级的是合作伙伴,第二等级的是赞助商,第三等级的是供应商。北京奥组委市场开发部副部长许增武在奥运建设与产品市场开发推介会上透露,北京奥组委在选择赞助企业时,主要参照以下标准:资质因素———赞助企业必须是有实力的企业,是行业内的领先企业,发展前景良好,有充足的资金支付赞助费用;保障因素———能为成功举办奥运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务;报价因素———企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一;品牌因素———企业具有良好的社会形象和企业信誉,企业的品牌和形象与奥林匹克理想和北京奥运会的理念相得益彰,产品符合环保标准;推广因素———企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力,以充分利用奥运会平台进行市场营销,同时宣传和推广北京2008年奥运会。

多少钱可以参与到北京奥组委奥运赞助商行列中来呢?许增武副部长介绍,不同等级的赞助商和合作伙伴各有一个门槛价位,具体是多少还无法透露。他给出悉尼奥运会和盐湖城冬奥会的价码作为参考,盐湖城冬奥会时第一等级的“准入价”是4000万美金,第二等级是2000万美金,第三等级是500到1000万美金。悉尼奥运会这三个等级的“门槛”分别是:2500万~3000万澳元、2000万澳元、1000万澳元。

建材企业如何赞助奥运?

建材企业及产品如何赞助奥运会,许增武表示,钢材、水泥等建筑材料是我们市场开发的重要组成部分,这些企业赞助奥运会所期待得到最佳的结果或回报就是自己的产品能在奥运场馆建设中使用。但随着项目法人招标工作的实施,一个个奥运场馆将陆续敲定各自业主,接下来将由业主进行选择或再招标,确定场馆建设所需的建筑材料。怎么样能让业主选择奥组委市场开发部与赞助企业签约的产品还有待探讨,奥组委市场开发部与工程规划部也就这个问题在进一步协商。

许增武副部长介绍,北京2008年奥运会赞助计划依下列步骤进行,北京奥组委向企业征集赞助意向;企业提交赞助意向书;奥组委评估机构进行企业资格评审;奥组委销售机构与企业洽谈赞助方案;企业提交正式赞助方案;奥组委评估机构提出赞助商候选人;奥组委确定赞助企业,报国际奥委会批准。同时他还指出,建材企业赞助奥运会应有自己的“代言人”,建材行业各个门类划分得越宽泛越好,如划分为钢材、水泥、玻璃等,市场开发部一般不会与单个建材企业接触。谁来充当这一“代言人”,也成为有意参加市场开发计划的建材企业面临的一个棘手问题。

据了解,2008年奥运会北京地区将建32个场馆,总投入为300亿元。作为想进入奥运市场的建材企业就需要进行市场调查与接触活动,针对每一个场馆,企业都要进行调查。企业间可以采取多种合作方式,上下游企业也可互补,如建筑商与设计院、建材生产商、分销商合作。

赞助价值有多大?

如果能够付出巨额资金成为赞助商,企业究竟能得到多大回报?有人做过估算,在一般情况下,投入1亿美元,品牌知名度提高1%;而赞助奥运,投入1亿美元,知名度可提高3%。赞助企业向北京奥组委、中国奥委会和中国奥运代表团直接提供有力的资金和实物支持。作为回报,赞助企业将享有使用北京奥组委和/或中国奥委会的徽记和称谓进行广告和市场营销活动;享有特定产品/服务类别的排他权利;享有奥运会期间电视广告及户外广告的优先购买权等权益。

高额的赞助费只是开发奥运市场的入场券。有人曾做过一个形象的比喻,如同逛公园一样,奥运会赞助权只是公园大门的门票,大门之内还有园中园。奥运会只是提供了一个舞台,怎么去唱戏还要靠企业自己。所以,企业要想真正提升品牌形象,拿到赞助权后还要花1比3至1比5的资金去宣传自己,充分运用这个赞助权。

建材企业赞助奥运会只是其众多营销形式的一种,企业要给自己定好位,算好账,看看投入是不是能取得相应的效果。企业不可能靠赞助奥运一夜成名,要想企业品牌有长远影响,还要看企业自身的实力,要靠长期的管理和科学的规划。业内人士认为,企业的跨国业务有多大,有没有国际战略,也是赞助奥运会非常重要的因素。如果一个企业的业务主要在中国本土或者亚洲,那么这个企业与其赞助奥运会,还不如赞助亚运会或是拥有国内足球联赛的冠名权更划算。

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